Chương 9 - Xác Định Giá Cả Hợp Lý Và Công Bằng

9.1.1 Giá cả hợp lý

Người mua và nhà cung cấp có thể có nhận thức khác nhau về mức giá hợp lý. Để công bằng với người mua, giá cả phải phù hợp với giá trị thị trường hợp lý của sản phẩm giao theo hợp đồng. Để công bằng với nhà cung cấp, giá cả phải thực tế, phù hợp với khả năng đáp ứng các điều khoản và điều kiện của hợp đồng của nhà cung cấp. Khi đồng ý với mức giá quá thấp, nhà cung cấp có thể:

• cắt giảm chất lượng sản phẩm
• giao hàng trễ
• mặc định, buộc phải mua lại mất thời gian
• từ chối giao dịch với Khối thịnh vượng chung trong tương lai
• bị buộc phải ngừng kinh doanh hoàn toàn

Giá dưới giá thành không nhất thiết là không công bằng với nhà cung cấp. Theo phán đoán kinh doanh của mình, nhà cung cấp có thể quyết định nộp giá thầu thấp hơn giá thành. Một lời đề nghị như vậy không phải là không hợp lệ. Liệu nhà cung cấp có thể thực hiện hợp đồng với mức giá thấp được đưa ra hay không là vấn đề trách nhiệm có thể gây rủi ro cho người mua. Hãy lưu ý đến các nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp hơn chi phí dự kiến và có thể mong đợi tăng giá trị hợp đồng sau khi trao thầu thông qua các lệnh thay đổi hoặc nhận được các hợp đồng tiếp theo với giá cao hơn để thu hồi các khoản lỗ phát sinh trong hợp đồng mua vào. Ngoài ra, giá chào hàng có thể thấp hơn mức mong đợi vì nhà cung cấp đã mắc sai lầm nghiêm trọng trong việc xác định giá.