Chương 19 - Đấu Giá Công Khai, Trực Tuyến Và Đấu Giá Ngược

19.2.3 Lợi ích của đấu giá ngược

Đấu giá ngược hấp dẫn người mua vì nhiều lý do, bao gồm:

• Người mua có thể nhận được mức giảm giá trung bình là 15 phần trăm khi sử dụng đấu giá ngược. Mức giảm giá được báo cáo dao động từ năm phần trăm đến 90 phần trăm.
• Người mua cho rằng đấu giá ngược là cách nhanh hơn nhiều để đạt được mức giá cuối cùng tốt nhất từ một nhóm nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn. Việc đấu giá diễn ra trong một sự kiện trực tuyến có giới hạn thời gian. Mặc dù người mua dành nhiều thời gian hơn để đánh giá chất lượng nhà cung cấp tham gia và chuẩn bị cho phiên đấu giá ngược, nhưng thời gian tiết kiệm được khi đấu giá sẽ rút ngắn toàn bộ quá trình.
• Quá trình tìm nguồn cung ứng và lựa chọn nhà cung cấp trở nên minh bạch hơn, giảm thiểu ảnh hưởng của các mối quan hệ cá nhân và nỗ lực của lực lượng bán hàng.
• Phần mềm đấu giá ngược có chi phí cài đặt thấp và dễ sử dụng. Ngoài ra, chức năng đấu giá ngày càng được tích hợp nhiều hơn vào các hệ thống phần mềm kinh doanh, giúp người mua có thể sử dụng trên máy tính để bàn.
• Internet cung cấp một phương pháp dễ tiếp cận và chi phí thấp để kết nối người mua với nhiều nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn.
• Các chương trình phân tích chi tiêu tổng hợp khối lượng mua hàng thành các số lượng khiến nhiều nhà cung cấp thấy hấp dẫn khi tham gia.

Đấu giá ngược bổ sung cho các chiến lược mua sắm chiến lược và đã được chứng minh là có hiệu quả thúc đẩy mua hàng số lượng lớn và mang lại khoản tiết kiệm IT thực sự. Đấu giá ngược hoạt động hiệu quả nhất khi được sử dụng để mua các hàng hóa và dịch vụ IT sau đây:

• Hàng hóa công nghệ thương mại được mua theo thông số kỹ thuật được xác định rõ ràng và tiêu chuẩn được chấp nhận rộng rãi.
• Mua hàng loạt công nghệ hoặc viễn thông.
• Hàng hóa có số lượng xác định và thời gian giao hàng xác định.
• Công nghệ và dịch vụ có nguồn nhà cung cấp uy tín và chất lượng cao.
• Mua công nghệ có khối lượng giao dịch lớn dành cho khách hàng cá nhân.
• Tổng hợp các giao dịch mua nhỏ cho nhiều người dùng.